SEO、SEMでビジネスを成功させるために

弊社では、ＳＥＯ／ＳＥＭコンサルティングサービスをSEOがあまり知られていない時代から、提供してきました。そこで、ＳＥＯ／ＳＥＭで知名度アップ（ブランディング）、売上を上げようと考えていらっしゃる方々にお伝えしたいことがあります。

インターネットを利用することのメリットは、より多くの人にサービス、商品を伝えることができ、SEO/SEMを利用することで本当に情報を必要としている人に認知してもらい、初めて情報を伝えることがでます。

ＳＥＯ／ＳＥＭを利用する前に、サービス、商品が本当にいい物なのか、
その良さを表現できているのか、この機会にもう一度考えていただきたいと思っています。

お客様が納得、賛同できるストーリがあるとさらにSEOの効果がでるでしょう。最近のGoogle検索アルゴリズムを考えるとそのようなストーリーがある方がうまくいく確率が高いようにも思えます。

SEO、SEMを利用して…

会社のリソース、立ち上げようとするビジネスの展開をもう一度考えてみてください。
弊社のクライアント様で大きな成功を収めていらっしゃる企業様に共通していることがあるのです。
それは、以下の点です。

１．ターゲットのセグメンテーションを熟考している。
セグメンテーションとは、区分け、分割という意味ですが、市場、顧客層を区分し、適したマーケティングを行おうとする手法で、ターゲットを明確にし、どのようにアプローチするかを考えることが必要なのです。

注）このようにセグメンテーションということを書くと、闇雲にターゲットを絞り込みすぎ、ビジネスとして なりたたない場合があるためビジネスモデルと含めて吟味する必要があります。
猫も杓子も”ニッチ”と言う言葉でそこから一歩、ビジネスを踏み込んで考えていない場合が多々あります。
また、アクセスデータ、コンバージョンデータを見ながらターゲットを絞りこみ成功している企業様もいます。

２．ターゲットへのアプローチを工夫をしている。
これが、サイトの作り方であり、ＳＥＯのキーワードの選定であり、提供するサービスの売り方であります。
単純にキーワードを選ぶのではなく、いろいろな可能性を含めてテストしながら効果のあるキーワードを探しているのです。

３．社長（ＣＥＯ）、執行役員が情報担当責任者（ＣＩＯ）を兼務している。
担当者まかせではなく、社長自信が、情報担当者として指揮することにより、スピーディーに対応できます。

SEOの重要さを、担当者だけでなく上司も理解しておく必要があります。

４．会社をフラットにしている。
スピード重視で事業展開を行うため、どうしても、会社の構造をフラットにする必要があるのです。SEO、リスティング広告のようなものはどのような切り口でどのようなキーワードで集客するのかを適切、迅速に決定するほうが効果があがります。
これは５．とも非常に関係があり、人（特に社員）の力が大きく、それが生きる形にすることが大切です。

５．人そのものに投資している。
人に投資をし、お客様とダイレクトにビジネスを行うために必要なサービス向上を最大限に活かしている。SEOやリスティング広告、コンテンツマーケティングを理解するような場を与えながら社員に経験させ、成功体験を積み重ねることが大切です。

以上です。僭越ながら、述べさせていただきました。
どのようなコンセプトで、どのようにして、どういう思いを商品、サービスを通じてお客様にとどけるのか？そのお手伝いを弊社でできたらと思います。

ターゲットは絞れている？

ターゲットによって、サイトの構成、キーワードも変わります。
サイトにどのように見込み客を呼んでくる考えた場合、見込み客（ターゲット）によってキーワードもかわってくると思いませんか？

現在、提供しているサービス、今後提供しようするサービスに適したキーワード（サイト作り）が大事なのです。検索結果が上位に表示されたとしても、実際に必要としてない人ばかりに見て頂いてもあまり意味がないのです。

また、検索キーワード毎に必要としているコンテンツは違うはずなので、キーワードにあった導線、コンテンツを制作する必要があります。
アクセスデータやコンバージョンのデータを見ながらのキーワード、切り口、コンテンツマーケティングの変更が大切です。
同時に、ロングテールの考え方も取り入れる必要があります。実ビジネスにおいて、ロングテールは在庫の増大、 作業効率の低下もありますので、トータルに考慮する必要があります。

SEO/SEMで十分ペイできるのか？

サービス、商品によっては、売上をこれ以上、上げなければペイできないというものもあります。
従って、サービス導入時に、宣伝、広告媒体として正しいのか、再度考えてみてください。

経験上、１注文あたりの単価が安い商品（物品）の場合、採算を考えると、なかなか難しい場合が多いです。当然、送料なども別途必要であるので、十分な付加価値がある必要です。

試しに、yahoo,googleのリスティング広告を予算1～5万円程度でやってみてはどうでしょうか？
そうすることで、いろいろな問題も明確になり、成功に近づくかもしれません。

そして、問題点が克服できそうであれば、弊社のSEO導入を考えてみていただけないでしょうか。